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大国智能制造 第六十九章 企业类型论

作者:乌溪小道 分类:都市 更新时间:2019-06-14 07:07:45 来源:qu

揣着疑问,许振鸣和吴燕一起送走了来访的郝老板等三人。

一回到到公司,他立即在公司小会议室里召开了一个关于“数控火焰切割机扩大生产和销售”的产品专题会议。

参加会议的,有搞研发的张贵、孙超、王强和李全;有负责生产的马季民和孙子良;有负责采购的刘阳德;有韩大姐、李兰和吴燕等人。总之,一鸣公司的核心管理层都齐聚一堂,来给许振鸣的决策做参谋!

“同事们!刚刚来访的三位代理商,为啥提前支付定金,宁愿等一个月,也要购买我们生产的数控火焰切割机?大家可以畅所欲言!”

待所有人都坐定,许振鸣抛出自己感到有些疑惑的问题。

“数控火焰切割机是填补国内空白的新产品,这些老板发现商机当然要下赌注!”

“我们产品的技术最先进,价格又便宜,所以他们都舍得投入资金和时间!”

“既然他们这些专门搞机床销售的同行都看中了数控火焰切割机,说明这种产品的市场已经成熟了!”

因为刚刚拿到一批新订单,众人的心情都不错,笑容满面的说着话。

他们这些人说出的观点,许振鸣认为都没说到点子上。知道市场好,却不知为啥好,这叫商业嗅觉不够。

许振鸣也没这方面的天赋。否则,他可以拎着一包现金去炒期货了。

想到这里,他微笑着说出自己的猜测:“各位!这两年来,国内的钢材市场波动很大!国家肯定会大力扶持冶金行业对吧?”

闻言,众人想都没想一下,都点了点头,表示同意许振鸣的看法。

“既然冶金行业要爆发,那么支持冶金行业发展的冶金设备一定会供不应求!生产冶金设备的机械厂生意一定很红火!这个道理对不对?”

看了一眼众人的表情,许振鸣有说出自己推测出来的结果。

“我知道是怎么回事了:冶金机械厂要扩大产能,各种机床装备的需求量就增加了,数控火焰切割机很快就会在冶金设备这个行业内普及!”

这时,有点小聪明的张贵满脸通红的抢先发言。说话间,他还看了看会议桌对面的李兰和吴燕等两位大美女。

“应该是这个理!”

“难怪魔都的郝老板最积极,一定要在元月十号前拿到数控火焰切割机的样机!”

听完胖子张贵的推测之言,所有人此时都已经想通了。

他们都笑容满面的说着话,看向许振鸣的眼神都不一样了。“小许老板的头脑很灵光,难怪能当小老板!”他们都是这么想的。

这时候,许振鸣含着笑点了点头:“我的意见和张贵一样:生产冶金设备的企业将会兴旺起来!因此,我们一鸣公司要立即参见冶金装备产品展销会,把一鸣公司的第一拳头产品出去!”

“许总说得有道理!会后,我们销售部立即去联系组织展销会的公司,购买展示摊位!”

吴燕第一个表态,神情亢奋的说着话。

她干事风风火火的,恨不得马上冲下楼去安排赵兰和梅芸两个销售员,准备联系购买展示摊位。

这时候,马季民却愁眉苦脸的说:“数控火焰切割机的生意再好,我们的产能跟不上怎么办?”

这是个大问题,所有人都知道一鸣公司目前的状况:

机加工这块,有苏宁高齿的两笔订单要做;数控机床改造这块,根本来不及生产;电脑切割机和电脑绣花机都在生产试验机;重型厂房里,还有一些自用的机床要做数控改造……等等,这些生产任务已经把一鸣公司产能撑爆了!

再增加一项生产数控火焰切割机的任务,一鸣公司的生产场地、设备和员工都已经跟不上了!

即使是四班三运转,二十四小时不停的生产,还是完不成生产任务的!

想到这里,许振鸣转过脸来问韩大姐:“韩主任!我们公司要购买工业用地的事情进展如何?”

韩大姐苦笑着摇了摇头:“报告已经上报到区里,估计最少要一个月的时间才能有点眉目。征用土地是要走程序的,快不起来!除非直接购买现成的厂房来用!我正在跟红河乡纺织机械配件厂谈判,看看能不能早点谈妥兼并的事情!”

兼并红河乡纺织机械配件厂需要用大量的资金!

没有现金,红河乡政府是不会同意的!

想到这里,许振鸣又扭过头来,看向身旁的李兰。

李兰看懂了许振鸣的意思,脸颊微红的汇报工作情况:“许总!建行贷款手续办理的差不多了,一共批准了七百万元。这件事也在走流程,着急没有用!”

了解一圈,一鸣公司要提高产能的条件还是不具备!

看来只能从别的方面想办法了!

想到这里,许振鸣表情郑重的提议:

“关于怎么提高数控火焰切割机大批量生产的问题,我有一个提议:可以把一些精度不高的配件外委给其他企业来生产,我们公司主要负责生产精度高的配件和总装调试。这样可以解决一部产能受限的问题!”

“这样肯定不行!南安地区机械厂的制造精度没保障!”

负责采购和质量的刘阳德,眉头微皱的提出自己的意见!

“那就到苏宁市去找合格的供应商!”

“一定要把产能提上去!有赚钱的机会一定不能放过!”

这时候,众人都纷纷提出自己的意见,支持许振鸣要扩大产能的决定。他们都希望一鸣公司能迅速发展起来,大家也有一个好前程。

看了看众人的表情,许振鸣微笑着说:“利用其他企业的产能来发展自己,大型企业都在这么做!科技型企业要发展,哑铃型的企业模式才是最健康的!我们一鸣公司是科技型企业,不能按照纺锤型企业的管理模式去发展!”

他说得的都是新名词,在座的众人都没听说过。所有人都用诧异的眼神看着许振鸣,感到很奇怪:小许老板说得是啥意思?

许振鸣说得这套理论,属于企业管理学的范畴。这套理论现在还没有流行起来,一鸣公司的核心管理层不知道也是正常的!想到这里,他于是放缓了语速,把纺锤型企业和哑铃型企业的特点都给大家介绍了一遍。

在企业管理学中,把产品生产、产品研发和产品销售分成三大块。

研发和销售为大头,生产占的比例小,属于两头大中间细,数据外形像一个哑铃。这样的企业,被专家学者们称呼为哑铃型企业。

有的企业专注制造,研发和销售占的比例小,两头尖尖中间大,数据外形像一个纺锤。这样的企业,被专家们称呼为纺锤型企业。

一鸣公司要快速发展,可以把产品制造外委,重视销售和产品研发。这就是典型的哑铃型企业。

“原来是这个意思,企业管理也是一门大学问!”

“我们公司研发的能力比较强,再把销售做起来就牛了!”

听完许振鸣的介绍,众人都满脸红光的小声议论着。

到了现在,他们这些人都已经被许振鸣渊博的知识面给折服了。今天的这场会议,他们都学到一个新理论,知道有《企业类型论》这门管理科学。

张贵看了看说完话后正在低头喝茶的许振鸣,心中暗道:“南安工业学校也太牛了吧!我小师弟在里面只学了四年,水平比大学里的老师也差不了多少!”

李全和马季民两人此时最高兴了。他们一个是许振鸣的师傅,一个是许振鸣的师公。自己的徒弟徒孙有出息,自然感到脸上有光彩。

李兰和吴燕两位大美女,座位距离许振鸣不是很远。她们两人,此时都脸颊飞着红云,还不时的偷偷看一眼自己的小老板。“小老板懂得知识真多!就是有点不开窍,跟榆木疙瘩似的。要是再懂情趣就好了……”她们两个都在开小差,思春了!

“同事们!既然大家的意见基本一致,我们就立即着手生产几台数控火焰切割机的样机,准备打开数控火焰切割机的市场!”

这时候,许振鸣放下手中的茶杯,做总结性的方言。旋即,他开始布置生产和各种准备任务,争取在一周内拿出一台样机,为参加冶金设备展销会做准备。

一鸣公司的办事效率很高,小老板许振鸣一声令下,大家顿时都忙得两脚不沾地!

两天后,吴燕的销售部已经订购到京师冶金设备产品博览会的展示摊位,会议地点是在京师国际会展中心。不过,因为时间比较迟,一鸣公司订购的摊位比较偏僻,是在最靠里边的四个标准摊位连在一起。

这个冶金设备产品博览会是由冶金部下属单位组织举办的,在十二月二十四日召开,二十六日下午结束。到时候,会有许多国外企业来参展!

听到这个好消息,许振鸣当场就拍板,一口气拿下剩余的四个标准摊位,刚刚能把数控火焰切割机的样机安装好。

搞定展示摊位的大事,下面就要等样机的生产和调试了!

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